Reklam, doğru kurulduğunda en hızlı sonuç veren kanal. Yanlış kurulduğunda ise bütçeyi en hızlı tüketen kanal. Aradaki farkı belirleyen şey ölçümleme.
Önce ölçümleme
Dönüşüm takibi kurulmadan kampanya açmıyoruz. Form gönderimi, telefon tıklaması, WhatsApp tıklaması ve varsa satın alma olayları tanımlanmadan hangi reklamın işe yaradığını bilmek mümkün değil. Bu kurulum genelde bir haftalık iş ve tüm kampanya süresince değerini fazlasıyla çıkarıyor.
Google Ads ve Meta’yı aynı ölçümleme altyapısına bağlıyoruz. Böylece bütçeyi platformlar arasında karşılaştırmalı olarak dağıtabiliyoruz.
Arama kampanyaları
Arama reklamlarında kelime seçimi kadar hariç tutulan kelimeler de önemli. "Ücretsiz", "nasıl yapılır", "iş ilanı" gibi satın alma niyeti taşımayan aramaları baştan hariç tutuyoruz; ilk ay bu liste hızla büyüyor ve tıklama maliyetini belirgin şekilde düşürüyor.
Reklam metinlerini hizmet başına ayrı yazıyor, iniş sayfasıyla birebir eşliyoruz. "Kurumsal web tasarım" reklamına tıklayan biri ana sayfaya değil, kurumsal web tasarım sayfasına inmeli. Bu tek değişiklik dönüşüm oranını genellikle görünür şekilde artırıyor.
Yeniden pazarlama
Siteye gelenlerin büyük kısmı ilk ziyarette iletişime geçmiyor. Yeniden pazarlama listeleriyle bu kişilere daha düşük maliyetle tekrar ulaşıyoruz. Listeleri davranışa göre ayırıyoruz: fiyat sayfasına bakan biriyle bir blog yazısını okuyan birine aynı mesajı göstermek doğru değil.
Bütçe ve şeffaflık
Reklam bütçesi doğrudan Google’a veya Meta’ya ödenir ve size aittir. Hesaplar sizin adınıza açılır; biz erişim alırız. Anlaşmamız biterse hesaplar ve geçmiş veriler sizde kalır. Yönetim ücretimiz ayrıdır ve bütçe üzerinden yüzde almıyoruz — çünkü bu, bütçeyi büyütmeyi teşvik eden bir modeldir.
Aylık iyileştirme
Her ay arama terimleri raporunu tarayıp yeni negatif kelimeler ekliyor, düşük performanslı reklam metinlerini değiştiriyor ve bütçeyi dönüşüm getiren kampanyalara kaydırıyoruz. Raporda tıklama sayısından çok tıklama başına maliyeti ve dönüşüm başına maliyeti konuşuyoruz.
Nasıl ilerliyoruz
Ölçümleme kurulumu
Dönüşüm olayları, GTM, Analytics ve platform bağlantıları.
Hesap yapısı
Kampanya, reklam grubu ve kelime mimarisi.
İniş sayfaları
Reklam metniyle eşleşen sayfa kontrolü ve iyileştirme.
Yayın
Kontrollü bütçeyle başlangıç, ilk hafta yoğun izleme.
Optimizasyon
Negatif kelime, metin testi, bütçe dağılımı.
Sık sorulanlar
Yerel hizmet aramaları için aylık 8.000 ₺ altındaki bütçelerde anlamlı veri toplamak zorlaşıyor. Daha küçük bütçelerde tek bir hizmete odaklanmayı öneriyoruz.
Sizin adınıza. Ödeme yönteminiz tanımlı, faturalar size kesiliyor. Biz yönetici erişimi alıyoruz. Anlaşma bittiğinde erişimimizi kaldırıyorsunuz, hesap ve geçmiş veri sizde kalıyor.
Gerekli değil ama tamamlayıcı. SEO sonuç vermeye başlayana kadar geçen ilk aylarda reklam, hangi kelimelerin gerçekten dönüşüm getirdiğini gösteriyor. Bu veri SEO içerik planını da isabetli hale getiriyor.
